Inglaterra es el país importador más apetecido para los vinos del nuevo mundo debido a su alta especialización y consumo. Los vecinos no son la excepción en esta carrera por captar una mayor cuota del mercado.
Esa pelea por los mercados es especialmente marcada luego de que en los últimos años Argentina iniciara un plan exportador más claro y Chile se consolidara en un nicho tras varios años apostando por el mercado británico.
Actualmente, los vinos chilenos gozan de una imagen de “best value”, segmento del mercado donde están las ganancias para muchas de las viñas que actualmente exportan al Reino Unido. También, es el target de los australianos y sudafricanos que ven en este nicho que Chile tiene bien arraigado, una opción para crecer en participación.
Argentina por su parte, recién inicia un trabajo de creación de marca en uno de los países que más vinos importa y han tenido ciertas dificultades debido a la poca cohesión de sus bodegas además del poco conocimiento por parte de los consumidores, según señala Maximiliano Morales de la Consultora Andes Wines Communications.
El importador de vinos Bottle Green, representado por Nick Butler señaló que, “en cuanto a la estrategia de marketing, Chile se ha sido organizado y se ha focalizado por muchos años y les ha ido bien. La oferta chilena fue clara en cuanto a la comunicación y se enfocó en vinos de una relación precio calidad consistente, para luego pasar a desarrollar una oferta más sofisticada con precios mayores y mayor complejidad. Han sido sólidos gracias a vinos consistentes que se han ganado la confianza del consumidor británico.”
Por su parte, Wink Lorch, Wine Educator & Writer considera que los vinos chilenos todavía tienen una mejor imagen que los argentinos, ya que muchos consumidores no son conscientes de que Argentina produce buenos vinos…o que siquiera producen vinos!